Resultados optimizando la cartera. Estrategias y segmentacion

Este workshop cuenta con más de 10 años de experiencia del coach en formación de equipos BtoB.

EL canal mayorista es cada vez más complejo, más exigente y competitivo. El tiempo comercial es oro y gestionar la cartera de clientes es estratégico para alcanzar las metas.

A confirmar a partir de completado el cupo de interesados.

2 MODULOS de 2 1/2 horas cada uno. Intervalo semanal.

On line por zoom para todo LATAM.

Como se analiza la cartera
Segmentación y análisis de prioridades.
Cluster – De la venta transaccional a la venta consultiva.

Porque el canal mayorista necesita equipos que agreguen más valor a los clientes, no sólo Sell In, sino ayudarlos en el Sello Out y eso requiere especializarse a fondo.

Ideal para todo el equipo.

Coach: Favio Baron, consultor especializado en Retail Management.

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