Claramente el título es irónico, o al menos tiene el objetivo de disparar un análisis un poco más profundo: ¿quién puede poner en duda que en estos tiempos de cambio constante, no necesitamos actualizarnos? Seguramente, nadie. Sin embargo, es interesante analizar por un momento, ver la oferta de capacitaciones y en especial la NO oferta …
BY MODOENGAFAS.COM El mercado de la óptica está en pleno proceso de cambio. Tras la fusión de Essilor y Luxottica, los principales actores del sector continúan recolocando sus piezas. Este artículo es parte del primer CUADERNO DEL NEGOCIO DE LA ÓPTICA, editado por MODAENGAFAS.COM, con el patrocinio de TEMÁTICA SOFTWARE, CECOP y L’ESTROP. Transformación digital es el proceso por el cual las …
FOCO Ahora hay que traer las ordenes de compra y para ello, necesitamos a todo el equipo comercial alineado, preparado y con las mejores y más actuales herramientas de gestión que le permitan superar los resultados actuales. CONTENIDO -Paradigmas de venta. -Etapas de proceso de venta. -Indicadores clave de la venta/tablero de seguimiento. -Gestión eficiente …
WORKSHOP 4: ACELERAR COMO CRECER Y AUMENTAR LA FACTURACION DE MANERA SOSTENIDA Leer más »
FOCO Con la planificación determinada, llevar adelante la operación de manera profesional, requiere entender y utilizar herramientas de gestión para lograr mejores resultados a pesar de las barreras que nos impone la realidad. CONTENIDO -Información & brechas. -Perfiles de vendedores. -Especialización de fuerza de ventas. -Territorios, estrategia de asignación. -Compensaciones: aspectos claves y modelos. -Motivación …
WORKSHOP 3: PROFESIONALIZAR COMO GERENCIAR EFICIENTEMENTE LA OPERACIÓN COMERCIAL Leer más »
FOCO Con un escenario tan dinámico, la organización de la venta, disponibilidades de inventarios, costos asociados, limitaciones logísticas, etc., requiere una planificación más profesional para poder alcanzar los objetivos. CONTENIDO: -Propuesta de Valor -Segmentación de clientes -Definición de objetivos/métricas de control/herramientas de gestión -Evaluación fuerza de venta/inventarios /logística -Medición inputs (esfuerzo) / medición outputs (resultados) …
WORKSHOP 2: PLANIFICAR COMO DEFINIR Y ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA COMERCIAL Leer más »
FOCO El mundo cambió y los clientes también. Las limitaciones sanitarias han modificado las estrategias de venta y han acelerado el desarrollo de canales digitales BtoB. Entender dónde estamos y cuáles son los posibles escenarios puede ser clave para definir nuestro plan de acción. CONTENIDO -El mundo cambió, ¿los clientes también? -Nuevos formatos de comunicación …
WORKSHOP 1: ENTENDER EL NUEVO ESCENARIO MAYORISTA Leer más »
Un programa diseñado para gestionar nuestro negocio óptico a partir de un escenario cambiante y lleno de nuevos y desconocidos desafíos. Necesitamos entender hacia dónde va nuestro rubro, para así poder definir cómo y con quiénes gestionar esa transformación para que nuestra óptica pueda competir y ser sustentable en el tiempo. Por primera vez, el …
La venta mayorista ha cambiado y requiere un nuevo análisis estratégico, acciones tácticas diferentes y equipos comerciales adaptados a esta nueva realidad. Por primera vez, el rubro cuenta con un programa que pretende brindar contenidos estratégicos, conocimientos, experiencias y herramientas que colaboren en este nuevo escenario. Dividido en workshops independientes, cada uno de ellos enfocado …
EDUCACION EJECUTIVA En 2021 Vision Academy en conjunto con las principales empresas del sector, pondrán en marcha la primera actividad académica 100% enfocada en la profesionalización e innovación de la gestión del negocio óptico. El mundo profesional y de negocios nos está obligando a un desarrollo constante de nuevos conocimientos, habilidades y aprendizajes. Los cambios …
Uno de los activos más importantes que tenemos en nuestra óptica es la información de los clientes, algo que no siempre valoramos y mucho menos organizamos y administramos para obtener la máxima productividad posible. Un cliente que nos compra, nos conoce, confía en nosotros, encuentra en nuestro negocio la respuesta a sus necesidades y eso …
Omniselling para generar ventas inteligentes e inmediatas en tus tiendas ópticas Leer más »