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La óptica, en la senda de la digitalización

BY MODOENGAFAS.COM  El mercado de la óptica está en pleno proceso de cambio. Tras la fusión de Essilor y Luxottica, los principales actores del sector continúan recolocando sus piezas. Este artículo es parte del primer CUADERNO DEL NEGOCIO DE LA ÓPTICA, editado por MODAENGAFAS.COM, con el patrocinio de TEMÁTICA SOFTWARE, CECOP y L’ESTROP. Transformación digital es el proceso por el cual las …

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WORKSHOP 4: ACELERAR COMO CRECER Y AUMENTAR LA FACTURACION DE MANERA SOSTENIDA

FOCO Ahora hay que traer las ordenes de compra y para ello, necesitamos a todo el equipo comercial alineado, preparado y con las mejores y más actuales  herramientas de gestión que le permitan superar los resultados actuales. CONTENIDO -Paradigmas de venta. -Etapas de proceso de venta. -Indicadores clave de la venta/tablero de seguimiento. -Gestión eficiente …

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WORKSHOP 3: PROFESIONALIZAR COMO GERENCIAR EFICIENTEMENTE LA OPERACIÓN COMERCIAL

FOCO Con la planificación determinada, llevar adelante la operación de manera profesional, requiere entender y utilizar herramientas de gestión para lograr mejores resultados a pesar de las barreras que nos impone la realidad. CONTENIDO -Información & brechas. -Perfiles de vendedores. -Especialización de fuerza de ventas. -Territorios, estrategia de asignación. -Compensaciones: aspectos claves y modelos. -Motivación …

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WORKSHOP 2: PLANIFICAR COMO DEFINIR Y ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA COMERCIAL

FOCO Con un escenario tan dinámico, la organización de la venta, disponibilidades de inventarios, costos asociados, limitaciones logísticas, etc., requiere una planificación más profesional para poder alcanzar los objetivos. CONTENIDO: -Propuesta de Valor -Segmentación de clientes -Definición de objetivos/métricas de control/herramientas de gestión -Evaluación fuerza de venta/inventarios /logística -Medición inputs (esfuerzo) / medición outputs (resultados) …

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WORKSHOP 1: ENTENDER EL NUEVO ESCENARIO MAYORISTA

FOCO El mundo cambió y los clientes también. Las limitaciones sanitarias han modificado las estrategias de venta y han acelerado el desarrollo de canales digitales BtoB. Entender dónde estamos  y cuáles son los posibles escenarios puede ser clave para definir nuestro plan de acción. CONTENIDO -El mundo cambió, ¿los clientes también? -Nuevos formatos de comunicación …

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OPTICOS 4.0. LA EVOLUCION DEL NEGOCIO

Un programa diseñado para gestionar nuestro negocio óptico a partir de un escenario cambiante y lleno de nuevos y desconocidos desafíos. Necesitamos entender hacia dónde va nuestro rubro, para así poder definir cómo y con quiénes gestionar esa transformación para que nuestra óptica pueda competir y ser sustentable en el tiempo. Por primera vez, el …

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PROGRAMA KNOW: TRANSFORMANDO LA VENTA MAYORISTA

La venta mayorista ha cambiado y requiere un nuevo análisis estratégico, acciones tácticas diferentes y equipos comerciales adaptados a esta nueva realidad. Por primera vez, el rubro cuenta con un programa que pretende brindar contenidos estratégicos, conocimientos, experiencias y herramientas que colaboren en este nuevo escenario. Dividido en workshops independientes, cada uno de ellos enfocado …

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Omniselling para generar ventas inteligentes e inmediatas en tus tiendas ópticas

Uno de los activos más importantes que tenemos en nuestra óptica es la información de los clientes, algo que no siempre valoramos y mucho menos organizamos y administramos para obtener la máxima productividad posible. Un cliente que nos compra, nos conoce, confía en nosotros, encuentra en nuestro negocio la respuesta a sus necesidades y eso …

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¿Qué puedes esperar de las gafas inteligentes de Facebook y Ray Ban?

Fuente: www.esquire.com Al margen de su apuesta por el diseño, ahora mismo las gafas inteligentes que Facebook ha anunciado que empezará a someter a prueba ya con sus empleados y que estarán a la venta a lo largo de 2021 se definen por lo que no son, no por lo que son. Las gafas de Facebook, según las filtraciones más parecidas …

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